立马收藏!好物圈最详细的变现攻略

2019年7月5日06:32:52 发表评论 368 views
近日,「好物圈」动作频频,几乎以「一周一个新能力,两周一个大改版」的速度在迭代。

从去年9月份悄悄上线「我的购物单」功能,到今年3月正式更名为「好物圈」开始公测。

再到5月被放到搜一搜界面下,进一步缩短了用户发现并触达好物圈的路径。

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▲ 「好物圈」被放到搜一搜界面下

这是微信将社交流量转化为购买力更直接的表现。

基于微信生态天然的强社交属性,和11亿+流量的加持,好物圈拥有无限的想象空间。

今天我们就来聊聊,好物圈该怎么玩,它能为企业带来哪些变现契机?

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好物圈,微信版的小红书

好物圈是什么?

微信官方曾表示,该功能是基于微信社交关系链的好物推荐「圈子」。

从界面上看,大家可以在上面推荐各种商品,还可以对好友的推荐,进行点赞、评论等互动。

好物圈就像专供购物分享的朋友圈,类似于小红书,通过社交来种草和拔草。

不同的是,好物圈是基于熟人社交的信任机制,而小红书依赖于KOL的粉丝关系。

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▲ 好物圈  VS 小红书

微信的价值观是「一切以用户价值为依归,让商业化存在于无形之中」

朋友圈各种营销刷屏行为让用户感到厌烦,企业品牌也在寻求更好的营销推广机制。

微信开放好物圈功能,也是为了让需求和功能各得其所,让朋友圈回归「朋友」圈,而不是沦为野蛮的营销地。

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离用户更近的好物圈,到底怎么玩?

首先,有些朋友还没有发现好物圈在哪。

一、可以通过搜索「好物圈」关键词,进入和设置添加至搜一搜入口中。

二、设置添加至搜一搜后,则可以直接在发现页的搜一搜进入。

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▲ 设置添加「好物圈」到搜一搜界面下

6月中下旬最新改版后的好物圈,界面更加清晰合理,用户的学习成本更低。

越低的学习成本,意味着好物圈越容易过渡成为用户的常用功能。

改版后的好物圈,四大功能模块:「朋友、圈组、我、相机」,都统一移至顶部并列。

而「大家买过」这一模块,则被移进搜索框的二级入口里。

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▲ 6月再次改版后的「好物圈」界面

那这五大功能模块分别有什么用,又怎么操作呢?

1.【朋友】= 推荐商品的朋友圈

好友发在好物圈的商品推荐,被呈现在「朋友」一栏下,呈瀑布流形式,就像购物版的朋友圈。

朋友推荐的内容主要来自于两部分。

一、通过点击相机,发布推荐好物,产生的「图文动态」。

二、在小程序商城,找到对应商品,点击分享,发布到好物圈,产生的「链接动态」。

分享链接动态时,基于小程序商城的购物数据,好物圈能够自动识别用户的购买记录,并加上「已购买」的黄底标签。

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▲ 通过点击相机发布的商品「图文动态」

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▲ 通过小程序商城分享的「链接动态」

2.【圈组】= 推荐商品的社群

用户可以自建圈组,类似于商品群,它比微信群更直白,上来就交流和讨论商品。

在好物圈发布商品时,可以选择只分享给圈组。

类似于发朋友圈时,选择标签,被「圈组」的人看到,或者被所有朋友看到。

但目前还不能通过搜索圈组名加入,只可以由圈组内的好友邀请进圈。

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▲ 推荐商品时,可以选择分组的圈子

3.【我】= 推荐商品的个人号

我,即个人中心,页面设计非常趋近于朋友圈。

可以设置封面、昵称、自己推荐过的商品动态。

其它更多设置则移到右上角中,包括消息、加入的圈子、订单、收藏等。

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▲ 有没有非常熟悉的感觉

4.【相机】= 发布推荐商品动态入口

用户发布推荐商品的地方,类似于发朋友圈。

改版后增添了「商品链接」和「位置」功能。

相比之前发布商品,需要手动搜索商品链接。改版后,发布商品时可以直接识别图片,「自动添加商品链接」,整体操作更加人性化。

而添加「位置」的选项,则意味着好物圈的服务目标不再局限于社交电商,同时还将开放给实体店。

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▲ 推荐商品时可以添加商品链接和位置

5.【大家买过】= 更直接的商品购物空间

在这个页面,微信会根据朋友的购买记录,进行物品推荐,商品上会标注买过的朋友数量。

点击图片,就会进入商品详情页,包括商品更多详情图和「收藏、推荐、查看详情」三个选项。

▶ 点击「收藏」,商品就能够保存在好物圈个人中心的收藏页中。

▶ 点击「推荐」,则可以将该商品链接,推荐到朋友模块等其它圈组中。

▶ 点击「查看详情」,将进入到商品相应的第三方小程序商城,可以进行购买下单。

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▲ 三步进入小程序商城

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好物圈的巨大价值

好物圈的上线,带给我们的契机在哪里呢?

基于好友的高粘性和高信任基础,其种草率和转化率,将会大大高于任何推荐平台,蕴含的商业价值不言而喻。

1.提供新的流量入口

好物圈打通第三方小程序商城,用户可以直接跳转到企业的店铺。

基于好友的买家秀和推荐,好物圈为企业品牌等开启了全新的流量入口。

这给企业提供了「展示商品、获得流量、经营用户」的又一重要渠道。

可以更好地盘活用户与企业品牌的联系,促使消费下单。

2.新的曝光传播渠道

好物圈可以看作是商品推荐的「看一看」。

两个入口都加入了社交分享,只不过看一看推荐内容,好物圈推荐商品。

基于用户的社交关系链,沉淀在微信中的百千好友都有可能是潜在客户。

用户浏览完好物圈,哪怕没有立即下单,商品也算是零成本曝光。

另外,企业可以采取一些激励措施,触发用户进行好物圈商品的分享,可以让商品在好物圈得到更多曝光。

3.圈内好物分享至圈外,进一步裂变

原本的好物「推荐」,商品分享仍在好物圈内,还是属于好友圈内的传播。

「分享」功能的出现,使得用户可以直接将好物分享给好友、微信群等,实现圈内好物,在圈外的裂变传播。

并且这种裂变传播带来的流量,还能对好物圈、以及小程序商城形成反哺。

真正让小程序商家享受到微信流量带来的红利。

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▲ 「分享」功能可以推送到好友圈外

4.种草加购物形成闭环

好物圈已有种草产品的雏形了,当某种商品被大多好友推荐,出现一定次数之后,用户对商品的好感和信任度都将大幅度提高。

好物圈的优势在于真实性。

被分享到好物圈的东西,都是微信好友主动推荐认可的,评价更真实。

有熟人关系的背书推荐,比起不知根知底的KOL带货,好友的口碑宣传信任度更高。

好物圈直接链接企业小程序商城,种草加购物形成闭环,用户下单路径更加便捷,大大提升商品的转化率。

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红利的本质,来源于信息差

 

从之前不被看好的无名小卒,逐渐改版优化,不断集好物推荐、社交传播、搜索发现等功能于一身。

好物圈在不断地迭代完善,释放更多的能力,用更浅的入口,以及更加聚焦的社交推荐场景,打开新局面。

红利的本质,来源于信息差。

想要在下一个风口获得红利,必先掌握先机,好物圈是个不容忽视的机会。

作为企业商家,应该尽快接入好物圈,把握这波流量红利。

weinxin
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