微信视频号全面升级,腾讯终于放“大招”了!

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当5G普及,当视频开始成为主流,微信已经不满足于以图文为主导的销售形势,国内也已经从图文时时代,来到了短视频时代。所以微信短视频来了!
 
目前,微信视频号正式打通了商家自有小程序,并且已经开始内测。
 
关于微信视频的讨论最近成为了热议话题,而且到现在为止,在腾讯的努力下也有不少的原创人开始在上面发作品。这也让微信好友、微信公众号、微信小程序、微信视频号,组成了一个完整的生态链。
 
对商家来说,想要让微信成为自己的盈利工具,可以错过社群和公众号,但是微信的视频号,一定不能错过!
 
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微信大改版:腾讯的电商梦再次启航!
 
最近,国民第一大应用微信在最新版本中,围绕着视频号一口气更新了8大功能,而其中的5项都与直播业务紧密相连,分别为:
 
1、视频号直播主播端上线连麦、镜像和美颜滤镜等功能;
2、直播间上线抽奖工具;
3、用户可通过视频号内容进入及预约直播间;
4、直播间支持用户给主播打赏;
5、发现页的“附近的人”升级为“附近的直播和人”。
 
附近的人这项功能,可以说为微信早期的用户快速增长起到了不可磨灭的贡献。而这次升级带来的附近直播,可以被看做是视频社交的升级。
 
同时,新增的滤镜等功能也有利于产品的展示,用户连麦则能视为商家与意向购买用户之间的解答互动。
 
现在我们翻看附近直播就能发现,其中大部分的直播内容都与带货有关。
 
微信用户在进入到视频号的个人主页时,就可以看到“商店”入口,点击即可跳转到商家自有小程序。同时,在视频号接入小程序后,仍可以保留原有小程序的信息和粉丝,相当于打通了一个庞大的流量池,帮助商家促活留存。
 
如果进行的顺利,也就意味着直播电商行业的格局将再次改写,目前淘宝、快手和抖音三足鼎立的格局必定会被重新洗牌。
 
除了帮助视频号用户快速实现商业化的变现,从长远来看,这也承载着腾讯的电商梦。
 
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淘宝抖音快手遭遇强敌?
 
从2020年初开始内测以来,微信视频号至今已经改版了十次。在去年1月那段时间,尤其是在内测阶段,很多人都对其充满期待,敏锐的电商人们都察觉到了视频号的机会,认为视频号必定会对市场产生巨大影响。
 
但如今已经是2021年初,我们回顾2020年,视频号的真正发力或许才刚刚开始。
 
一直以来,短视频领域一直都是快手和抖音的天下,即便后来在直播领域多出了个淘宝直播,但这三家都有着各自的市场份额,对标的用户群体并不重合。大家总会在朋友圈里分享来自快手和抖音的视频,微信也只能眼巴巴看着自己的流量出逃。
 
有强势的流量扶持,以及强化的分享链路,微信要扶持视频号的决心显而易见。而随着创作者和内容逐渐增多,视频号也势必会走向更宽阔的道路。
 
事实也是如此,如今打通商家小程序的视频号,正在完成其商业闭环的最后动作。而在去年年中的时候,张小龙透露,视频号的日活用户已经超过2亿,仅仅5个月就达到这个地步,可以说是很惊人了。
 
这次改版,微信已经明显把直播功能提升到了和视频号相等的地位,并把两者的内容打通,直播权重比抖音和快手还要大,因为这两家的直播推荐入口都在短视频的信息流内,或者在进入了直播广场后再通过算法进行流量分发。
 
与快手和抖音相比,因为建立在私域流量的基础上,视频号对于有私域沉淀的主播、商家和素人较为有利,可以说是这些群体业绩增长的新渠道。
 
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仅存的增量入口
 
直播电商的逻辑,如今已经被淘宝、抖音和快手三家所验证。根据预计,到2024年,直播电商的市场规模将达到18.6万亿元,社会零售占比高达34.1%。
 
可是一直居高不下的获客成本,让巨头们在快速增长后,又迅速陷入增长瓶颈。即便是依赖社交传播保持用户高速增长的拼多多,在2019年的获客成本也达到了163元/人。
 
而微信直播的此次改版,或许能在很大程度上弥补传统电商直播渠道的不足。作为国内最大的流量池,微信的价值可以说迄今为止都没有被彻底开发。而如何把微信内的流量转化为私域流量,成为这些年来众多商家的关注重点。
 
但无论是淘宝直播还是快手和抖音,流量的机制都是分发逻辑,是纯粹的公域流量。目前,如果不转型做跨境电商,电商企业想要找到增量,私域流量可以说是唯一的渠道。
 
抖音难以实现私域流量的转化,这已经成为了许多内容创作者焦虑的痛点。而微信对直播和视频内容的加码,也可以被看做是一次在内容上对抖音的防御性进攻。
 
同时,为了在短视频直播领域站稳,微信视频号也势必会大力支持企业主账号和内容创作着,因为去的了这两个群体就赢得了市场,当然商家也会因此而受益。
 
尽管近两年微信新增了朋友圈广告和小程序商店等渠道,但如何进行更好的营销转化,一直都是品牌商头痛的问题。微信直播此次的改版,或许也是对品牌商的一次超级赋能。
 
现在很多品牌商的直播带货,都严重依赖头部主播所拥有的私域流量,商家不得不给主播一大笔佣金和相对低廉的售价,来获得产品销量。而在未来,在直播拥有了更多的流量入口后,商家完全可以绕过主播,来建立自己的私域流量。
 
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全面推进本地生活
 
基于地理位置的附近直播,可以简单地看作是本地生活的落地,也可以是线下商户的线上营销。而在商家可覆盖的范围内精准推荐,就能非常有利于实现商家的转化。
 
此外,对下沉市场的用户来说,基于地理位置能够弥补线上电商无法接触到实物的硬伤,而且还能通过分享等方式获得熟人推荐,这或许是一个很好的线上购物体验。
 
而在本地生活方面,阿里一直以来都对这个领域垂涎三尺,甚至不惜动用支付宝的流量资源,但仍然无法撼动美团在这个赛道的霸主地位。
 
归根究底,是因为支付在本地生活的业务逻辑中,只是最下游的环节,可被替代性太高。阿里想要从下游向上游进攻,当然无法与在商家资源上有绝对优势的美团竞争。
 
但微信直播就不同了,因为本地生活领域依赖的是线下消费和社交关系。而无论是在哪一个方面,微信作为目前唯一靠谱的熟人社交平台,一站式的查阅分享有无限的可能。
 
所以说,除了对线下商户在线上的营销有利,附近直播还能助力如今大火的社区团购发展。毕竟在目前的社区团购模式中,团长所依赖的主要还是微信群和小程序对私域流量的维护。
 
而在这次微信改版后,对于团长们来说,视频号将极大地方便商品展示,朋友圈的内容或许也将因此而得到净化。同时,这类直播入口对社区团购来说,也意味着更直接的销售渠道。
 
微信视频号全面升级,腾讯终于放“大招”了!
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结语
 
对于如今的视频号来说,短视频社区已经很难完整地定义它。因为短视频内容本身就不足以承载微信的电商野望,对内容生态和本地生活的一站式补足才是微信的愿望。
 
整体来说,视频号的完善与发展前景不可限量,并且在市场上是目前最有可能改变短视频市场格局的参与者。
 
微信视频号的崛起,对于商家来说肯定是一个绝处逢生的出路。对于抖音、快手和淘宝都有布局的商家来说,更是增加了全新的营销和曝光渠道。
 
“微信是一个生活方式”,微信之父张小龙轻描淡写的一句话,或许正在逐渐成为现实。
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